Questions à poser à votre agent inscripteur
Lorsque vous faites une transaction financière aussi importante que la vente d’une propriété, vous devez faire entièrement confiance à la personne qui s’occupe des détails importants. Après tout, comme l’immobilier n’est pas votre domaine d’expertise, vous avez besoin de l’expérience et de l’aide d’un professionnel. Mais comment vous assurer de faire affaire avec l’agent qui répond le mieux à vos besoins?
La seule façon de s’en assurer est de parler à différents agents immobiliers pour savoir comment chacun d’entre eux aborderait la vente de votre propriété. Considérez cela comme une mini-entrevue visant à trouver un spécialiste en vente de propriétés. Vous essayez de trouver l’agent immobilier qui comprend le mieux vos besoins, qui vous inspire le plus confiance et qui est réputé pour conclure des ventes à un bon prix et rapidement.
Quel type de questions devez-vous poser à un agent immobilier potentiel au sujet de la mise en marché de votre propriété? Voici quelques exemples pour commencer :
L’agent qui m’aide à mettre ma propriété en marché pourra-t-il me représenter lorsque j’achèterai ma prochaine maison?
Dans la plupart des cas, la réponse est oui. Demandez à votre agent immobilier de vous expliquer le concept du rapport de mandat et les normes en vigueur dans votre province en cette matière. Assurez vous de vous renseigner sur les limites de la représentation.
Que se passe-t-il si l’agent qui m’aide dans la mise en marché de ma propriété n’est pas disponible?
Les agents immobiliers ont des horaires très étendus et essaient d’être disponibles au moment et à l’endroit où vous avez besoin d’eux. Toutefois, demandez aux agents avec qui vous pensez peut-être faire affaire de vous indiquer quels arrangements sont prévus quand ils ne sont pas disponibles.
Que diriez-vous à un acheteur intéressé par ma maison?
Un bon agent immobilier saura rapidement repérer les caractéristiques les plus intéressantes de votre maison et vous indiquera comment les mettre en valeur. Assurez-vous d’être à l’aise avec la façon dont l’agent compte présenter votre maison.
Selon vous, quel est le facteur décisif dans la vente d’une maison? La publicité, la visibilité sur Internet ou la promotion adressée aux autres agents immobiliers?
Étant donné que l’efficacité du plan de marketing de l’agent reposera sur la façon d’attirer des acheteurs potentiels, assurez-vous de comprendre son approche et d’être d’accord avec celle-ci. Demandez à l’agent ce qu’il fera pour mettre en marché et promouvoir votre propriété, comme inscrire cette dernière au Service inter-agences (inscription SIA), l’annoncer dans les journaux et les sites Web d’immobilier, etc. Demandez-lui également quels conseils il vous donnera pour préparer et mettre en valeur votre maison pour la vente.
Comment avez-vous réussi à vendre les trois dernières propriétés que vous avez inscrites?
Les agents immobiliers doivent être en mesure d’expliquer comment ils ont réussi à vendre les propriétés qu’ils ont inscrites par le passé, et comment ils pourront mettre à profit leur expérience pour vendre la vôtre.
Quel conseil donneriez-vous à un acheteur intéressé par ma maison?
Voulez-vous obtenir le prix de vente le plus élevé possible pour votre maison, ou plutôt obtenir un grand nombre d’offres en un temps record? Assurez-vous de connaître la façon dont l’agent compte présenter votre maison aux acheteurs potentiels et à leurs agents, et d’être d’accord avec cette méthode.
Qu’est-ce qui distingue le service que vous offrez de celui des autres agents immobiliers?
Le plus souvent, les acheteurs et vendeurs de maisons se plaignent que les agents immobiliers ne rappellent pas. Portez une attention particulière à ce que vous diront les agents que vous rencontrerez au sujet de leurs aptitudes en communication.
Étapes suivantes
Lorsque vous aurez discuté avec plusieurs agents, vous devrez en choisir un. Pensez à ce qu’ils vous ont dit et posez-vous les questions suivantes :
- Vous ont-ils semblés honnêtes et dignes de confiance?
- Étaient-ils réalistes quand ils discutaient de votre projet de vendre votre maison?
- Communiquaient-ils bien? Étiez-vous « sur la même longueur d’onde »?
- Semblaient-ils prêts à s’engager pour vous, motivés et chevronnés?
Les agents Royal LePage sont les experts du secteur immobilier résidentiel. Pour savoir comment obtenir satisfaction dans la vente de votre propriété, communiquez avec un agent immobilier Royal LePage de votre région : Recherche d’un agent immobilier