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Se préparer pour les visites libres
 Derniers conseils avant de faire visiter votre maison
La visite libre est une étape importante du processus de vente. Les gens savent alors que vous vendez votre maison, ils en parlent et, le plus important, ils s’intéressent à votre maison.
Une visite libre attirera des acheteurs potentiels, des voisins, des agents immobiliers et des « curieux » qui veulent seulement avoir un aperçu de votre propriété. Si elle est réussie, votre visite libre peut faire en sorte que ces « curieux » deviennent des acheteurs potentiels et ainsi contribuer à augmenter la demande générale pour votre maison.
Comme la plupart des vendeurs, vous habiterez encore votre maison au moment où l’agent commencera à la faire visiter. Mais soyez tranquille. Votre bain du dimanche matin ne sera pas interrompu par la visite d’une famille de quatre vous demandant si les rideaux de douche sont inclus dans la vente!
Votre agent veillera à respecter votre horaire et à vous donner un préavis assez long avant les visites. En tenant votre maison prête pour toutes visites libres et imprévues, vous vous épargnerez le stress du nettoyage de dernière minute et d’avoir à vous excuser pour le désordre et l’entretien négligé.
Vous ne devriez pas avoir à investir trop d’efforts pour préparer votre maison pour la vente. Suivez ces conseils de dernière minute pour faire une bonne impression :
Égayez et éclairez
- Les pièces remplies de lumière sont toujours attrayantes. Ouvrez les rideaux.
- Assurez-vous que vos fenêtres et vos miroirs sont étincelants de propreté. S’il n’y a pas de fenêtre dans la pièce, assurez-vous que l’éclairage est adéquat.
- Allumez toutes les lumières lorsque vous faites visiter la propriété, y compris celles de l’entrée extérieure, des garde-robes, du sous-sol et du grenier, et ce, même en plein jour. Stimulez l’imagination des acheteurs
- Disposez des fleurs coupées, suspendez des serviettes décoratives dans la salle de bain.
- Laissez vos animaux de compagnie dans la cour si elle est clôturée. Mieux encore, demandez à un ami de s’en occuper. Certaines personnes sont allergiques aux animaux domestiques, d’autres en ont peur.
- Si possible, allez-vous-en! Certains acheteurs se sentiront mal à l’aise si le propriétaire se trouve dans la maison. Dans leur empressement à quitter les lieux, ils rateront des caractéristiques notables de la maison ou oublieront de poser des questions importantes. Si vous n’avez pas le choix de rester, montrez-vous courtois sans essayer de faire la conversation. L’agent de l’acheteur sait ce que recherche son client et pourra donc lui faire valoir les caractéristiques de la maison et répondre à ses questions.
Stimulez l’imagination des acheteurs
- Dressez la table de la salle à manger pour un dîner officiel. Une ambiance adéquate aide les acheteurs à s’imaginer vivre dans votre maison.
- Par temps froid, allumez un feu dans la cheminée. En été, assurez-vous d’avoir bien nettoyé le foyer.
Éveillez les sens
- Allumez quelques chandelles parfumées afin d’embaumer l’air d’un parfum agréable.
- Servez des rafraîchissements afin d’inciter les visiteurs à rester un peu plus longtemps.
- Des odeurs comme celles d’animaux ou de cigarette peuvent grandement influencer le choix d’acheteurs potentiels, même plus que tout autre aspect positif de votre maison. Peut-être n’avez-vous pas conscience de certaines odeurs puisque vous y êtes habitué, alors demandez l’avis de quelqu’un avant de faire visiter votre maison.
- Éteignez la télévision, la chaîne stéréo et la radio (toutefois, vous pouvez laisser une musique d’ambiance discrète).
Rétroaction
Demandez à votre agent de vous donner l’avis des gens qui sont venus à votre visite libre. Qu’ont-ils aimé de votre propriété? Qu’est-ce qu’ils n’ont pas aimé? Qu’est-ce qui pourrait être amélioré? Grâce à de bons commentaires, vous serez en mesure de faire tout ajustement ou amélioration nécessaire. De cette façon, vous pourrez remplacer votre affiche de « Visite libre » par une autre annonçant que votre maison est vendue.
Vous planifiez d’organiser une visite libre de votre propriété? Pour obtenir des conseils d’experts, communiquez avec l’agent immobilier Royal LePage de votre région.
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